FBA是销售行业里面的一种销售技巧； F指属性或功效(Feature或Fact)，即自己的产品有哪些特点和属性，A是优点或优势(advantage)，即自己与竞争对手有何不同；B是客户利益与价值(benefit)，这一优点所带给顾客的利益。所以FAB关注的是客户的“买点”。 即在进行产品介绍、销售政策（进货政策）、销售细节等表述的时候，针对客户需求意向，进行有选择、有目的的逐条理由的说服。...

发布时间：2025-11-14 浏览量：34