第一责权利匹配原则，销售人员负责回款，以回款确认业绩提成。 尽量不要在签下合同或者实现收入后马上给销售人员发提成奖励。 销售只有实现了回款，才是成功的。销售人员最先发掘客户、最早接触客户，他们对客户有最直观的了解，因此他们应该是回款的第一责任人。让销售人员担负回款责任是保证销售质量，加速资金回笼的重要安排。这等于把销售人员的利益与企业的利益捆绑在了一起。...

发布时间：2025-08-29 浏览量：42