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哈维麦凯人脉66表格

发布时间：2026-03-23 | 来源：互联网转载和整理

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哈维麦凯人脉66表格本文内容：

麦凯66表格

日期________________

最新修定时间________________

填表人________________

客户

1

姓名________________昵称(小名)

________________

2

职称________________

3

公司名称地址3住址________________

4

电话(公)

________________

(宅)

________________

5

出生年月日________________出生地________________籍贯________________

6

身高________________体重________________身体五官特征________________

(如秃头、关节炎、严重背部问题等)

________________

教育背景

7

高中名称与就读期间________________大专名称________________毕业日期________________学位________________

8

大学时代得奖纪录________________研究所________________

9

大学时所属兄弟或姐妹会________________擅长运动是________________

10

课外活动、社团________________

11

如果客户未上过大学，他是否在意学位________________其他教育背景________________

12

兵役军种________________退役时军阶________________对兵役的态度________________

家庭

13

婚姻状况________________配偶姓名________________

14

配偶教育程度________________

15

配偶兴趣/活动/社团________________

16

婚纪念日________________

17

子女姓名、年龄________________是否有抚养权________________

18

子女教育_______________

19

子女喜好________________

业务背景资料

20

客户的前一个工作________________公司名称________________公司地址________________受雇时间________________受雇职衔________________

21

在目前公司的前一个职衔________________职衔________________日期________________

22

在办公室有何“地位”象征________________

23

参与的职业及贸易团体________________所任职位________________

24

是否聘顾问________________

25

本客户与本公司其他人员有何业务上的关系________________

26

关系是否良好________________原因________________

27

本公司其他人员对本客户的了解________________

28

何种联系________________关系性质________________

29

客户对自己公司的态度________________

30

本客户长期事业目标为何________________

31

短期事业目标为何________________

32

客户目前最关切的是公司前途或个人前途________________

33

客户多思考现在或将来________________为什么________________

特殊兴趣

34

客户所属私人俱乐部________________

35

参与之政治活动________________政党________________对客户的重要性为何________________

36

是否热衷社区活动________________如何参与________________

37

宗教信仰________________是否热衷________________

38

对本客户特别机密且不宜谈论之事件(如离婚等)

________________

39

客户对什么主题特别有意见(除生意之外)

________________

生活方式

40

病历(目前健康状况)

________________

41

饮酒习惯________________所嗜酒类与份量________________

42

如果不嗜酒，是否反对别人喝酒________________

43

是否吸烟________________若否，是否反对别人吸烟________________

44

最偏好的午餐地点________________晚餐地点________________

45

最偏好的菜式________________

46

是否反对别人请客________________

47

嗜好与娱乐________________喜读什么书________________

48

喜欢的度假方式________________

49

喜欢观赏的运动________________

50

车子厂牌________________

51

喜欢的话题________________

52

喜欢引起什么人注意________________

53

喜欢被这些人如何重视________________

54

你会用什么来形容本客户________________

55

客户自认最得意的成就________________

56

你认为客户长期个人目标为何________________

57

你认为客户眼前个人目标为何________________

客户和你

58

与客户做生意时，你最担心的道德与伦理问题为何________________

59

客户觉得对你、你的公司或你的竞争负有责任________________如果有的话，是什么________________

60

客户是否需改变自己的习惯，采取不利自己的行动才能配合你的推销与建议________________

61

客户是否特别在意别人的意见________________

62

或非常以自我为中心________________是否道德感很强________________

63

在客户眼中最关键的问题有哪些________________

***

客户的管理阶层以何为重________________客户与他的主管是否有冲突________________

65

你能否协助化解客户与主管的问题如何化解________________

66

你的竞争者对以上的问题有没有比你更好的答案________________

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