门槛效应模型 原理

门槛效应是消费心理学中的一个重要理论，其又被称为门坎效应、登门槛效应、得寸进尺效应、进门槛效应、层递效应、门面效应等多种名称。

该效应由心理学家弗里德曼与弗雷瑟于1966年，在做“无压力的屈从-登门坎技术”的现场实验中所提出。

他们通过募捐实验，并仅仅附加了一句话[哪怕一分钱也好]，就多募捐到了一倍的财物。

换言之，由提出较低的要求开始，逐渐提出更高的要求，往往也更容易令人接受。此即所谓门槛效应。