保函网

谁能告诉我做快速消费品业务的操作流程

发布时间：2026-03-21 | 来源：互联网转载和整理

一、快速消费品KA业务员的工作流程如下：

1、早上看超市订单，有货的超市要及时与超市有关人员沟通，保证货物的顺利流通。先送重点店和重点的产品（指销量好的，断货的或促销产品）；

2、到超市拜访要有一定的目的性，先到排面看一下具体情况，有无断货的情况发生，发现断货，立即与超市主管人员联系，及时补货。观察竞品，了解竞品的销售情况；

3、与促销人员沟通，了解卖场的动态（人员变化、最近大事）及对公司和产品的建议；

4、与其它促销员沟通，了解竞品动态；

5、有档期产品要关注产品走势，促销前争取到好的地堆位置；

6、促销员忙不过来时必须帮助促销员擦货、上货、理货、售货。

二、快速消费品KA业务员工作要求：

1、每天完成并上传工作日志，包括销售情况、促销活动、有无地堆等；

2、每周周五之前提交周工作计划表并上传给主管领导；

3、每月规定时间内交月工作总结及下月工作计划；

4、工作总结的内容：具体的工作内容、销售情况、销售额、回款额、竟品情况及分析(表 格)、所遇问题、下月的工作计划、内容真实准确；

5、电话早8:00 至晚20:00 必须开机（根据每个公司具体规定，略不同！），如果没能接听公司电话，在看到未接电话后，必须及时回复。