什么是市场占有率？是如何计算的？分类一览
发布时间：2026-03-20 | 来源：互联网转载和整理
企业的公开数据能够表明企业发展状况，让投资者了解到更多详细信息，而在企业公开数据中，我们总会看到“市场占有率”一词;那么到底什么是市场占有率?该怎么计算?其又有哪些类型和作用?下面的文章将对此进行回答。
1.什么是市场占有率
市场占有率是在一定市场范围和一定时间内,企业某种商品的销售量(以实物单位或货币单位表示)占该市场同种商品总销量的百分比。用公式表示:某企业某商品的市场占有率=本企业该种商口的销售量除以同种商品的市场销售总量×100%。
一定市场范围是指可调查的特定市场区域,可以是世界市场,也可以是某一国内市场或国内某局部性区域。一定时间是调查、统计商品销量的时间。因此,市场占有率是一个动态指标,随调查、统计的时间不同而有所不同,多数商品市场占有率以年终销量来计算。销量可以是实际销售量,也可以是计划销售量。由计划销售量算出的市场占有率是目标占有率。
2.市场占有率的分类
市场占有率可分为总体市场占有率、所服务市场占有率和相对市场占有率三类。
(1)总体市场占有率指企业的销售额或销售单位占整个行业销售额或销售单位的百分比,是反映市场占有的最简单指标，它表明企业的产品在整个市场上的“势力范围”，因而是衡量产品市场地位的重要标志;不过，总体市场占有率对于大企业更具有现实分析意义，对中小企业来说，由于它们的销售额对于大企业来说微不足道。
(2)服务的市场占有率是指对产品感兴趣、企业营销能力所能触及的市场占有率。
(3)相对市场占有率指与领先竞争者销售单位或销售额追踪对比，依据比例找出与竞争者的差距。
3.市场占有率的作用
市场占有率是评价企业业绩的重要指标，可直观反映不同因素对企业销售份额的影响;市场占有率是企业管理的目标，占有率越大，累计生产量越大，单位生产成本较低;市场占有率是衡量企业竞争力的重要指标，可根据市场占有率规划竞争策略;市场占有率是预测销售量的工具，可根据市场销售单位占有率、平均销售量和占有率走向预知市场潜量。
当企业某种产品的市场占有率降低时,反映了该产品竞争力的下降,因此需要分析原因,针对存在的各种问题,采取相应措施,改善经营管理,以便使市场占有率回升。
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