目标市场的策略有哪些他们各自适用的条件和优缺点
发布时间：2025-12-05 | 来源：互联网转载和整理
目标市场的策略有无差异目标市场策略、差异性目标市场策略和集中性目标市场策略三种。
一、无差异目标市场策略：
1、定义：无差异性市场策略就是将整个市场作为企业的目标市场，以一种产品、一种营销方法满足所有消费者的需求。
2、适用条件：
（1）、需求差异性较小的产品，如大米、盐、面粉、矿泉水等
（2）、供不应求的卖放市场。
3、优缺点：
（1）、优点：具有成本经济性，可发挥规模效应。
（2）、缺点：不能满足消费者的不同需求。
二、差异性目标市场策略：
1、定义：差异性目标市场策略指在对整体市场细分的基础上，针对各个细分市场不同的需求设计生产不同的产品，制定并实施不同的营销方法，以差异性产品满足差异性市场需求。
2、适用条件：
（1）、需求差异性较大的产品，如汽车、手机等
（2）、实力强大的企业。
3、优缺点：
（1）、优点：能够更好地满足不同消费者的不同需求，有利于树立良好的市场形象。
（2）、缺点：会导致成本增加（设计研发费、生产成本、管理成本、促销费用）；可能造成企业资源的过度分散，不利于企业核心竞争力的形成。 因此企业在决定采用差异性市场策略之前，应认真权衡差异性营销给企业形成的利益和增加的成本。
三、集中性目标市场策略：
1、定义：集中性市场策略是指企业选择一个或少数几个细分市场作为目标市场，集中力量在较少数目标市场上开展营销活动。
2、适用条件：实力较小的企业。
3、优缺点：
（1）、优点：能更好地满足细分市场消费者的需求，从而树立起特别的声誉；能够更充分利用企业资源，建立巩固的市场地位。
（2）、缺点：目标市场狭窄，一旦消费者偏好发生转移，或购买少下降，企业就会面临风险。
扩展资料：
无差异性市场策略、差异性市场策略和集中性市场策略各有利弊，分别有其不同的适用条件，这些策略的选择必须考虑下列因素：
1、企业实力 ：企业实力弱则选择集中性市场策略，强则选择无差异性市场策略或差异性市场策略。
2、产品在性能、特点等方面的差异性的大小：产品的差异性较大（如汽车、服装等）则选择差异性策略和集中性策略，产品的差异性较小（如钢铁、石油、电力等）则选择无差异策略。
3、市场同质性：如果市场上所有顾客在同一时期偏好相同，购买特征相同，并且对市场营销***的反应相同，则可视为同质市场，宜实行无差异市场营销；反之，如果市场需求的差异较大，则为异质市场，宜采用差异市场营销或集中市场营销。
4、竞争对手的营销战略：企业可根据市场竞争者数目多少来选择市场营销战略。当同类产品的竞争者很多时，满足各细分市场顾客群的需要就显得十分重要，因此为了增强竞争能力，可以选择差异性市场营销战略或集中性市场营销战略。当同类竞争者很少时，企业可采取无差异性市场营销战略。