【科普】保险经纪人和保险代理人有什么区别
发布时间：2025-08-17 | 来源：互联网转载和整理
保险公司的销售人员，我们一般称之为保险公司代理人；保险经纪公司的销售人员，我们一般称之为保险经纪人。
保险公司如：中国人寿、中国人民保险、中国平安、中国太平、泰康保险、太平洋保险、阳光保险……等等。
保险经纪公司如：英大长安保险经纪、明亚保险经纪、泛华保险经纪、中怡保险经纪、韦莱保险经纪、江泰保险经纪、达信保险经纪、永达理保险经纪、大童保险经纪……等等。
对于客户来说，保险公司只销售自家的产品，代理人在销售时难免会更偏向自家产品。而保险经纪公司可以提供多家保险公司的产品供客户选择，相对来说更客观全面。
一个成熟的市场，具备买方、卖方、中介三个角色，保险代理人和保险经纪人都是保险市场重要的保险中介角色，他们搭起投保人和保险公司之间的桥梁，是保险市场不可缺少的重要组成部分。不过二者虽同属保险中介，但还是有蛮大区别的。
关于保险代理人和保险经纪人的区别，课本上的知识点小编就不赘述了，直接划重点打比喻。
不知你是否和小编一样喜欢逛商场，假如你想买衣服，进一家店的话，店里面的导购员只会给你推荐他们家的衣服给你，不可能把你拉到其他家店，告诉你这家店的某件衣服很适合你。那有没有一个熟悉整个商场的人，能根据你的需求在整个商场的范围中推荐适合你服装的人呢。
简单来说，一家店的导购员就相当于保险公司代理人，他只代理这一家的产品，只接受这一家店的委托，他的工资由这家店老板支付，相当于卖方的推销。
而根据客户需求在大范围中寻找合适产品的这个人就相当于保险经纪人，他服务于“买方”，基于“买方”的利益，相当于“买手”。
简而言之：
保险代理人代表保险公司的利益，为保险公司推销产品，拿着产品找客户。
保险经纪人基于投保人的委托，根据客户需求找产品。
最后，小编认为不管是保险代理人还是保险经纪人，都是在为投保人服务，都在为推进中国保险事业出一份力，只要遵循守法遵规、诚实信用、专业胜任、客户至上、勤勉尽责、公平竞争、保守秘密的职业道德原则，相信中国的保险市场一定会发展得更好更快，消费者对保险的认识也会更上一层楼。