心理定价策略有哪几种
发布时间：2025-08-17 | 来源：互联网转载和整理
心理定价策略的种类：
心理定价策略有6种，分别是尾数定价策略、整数定价策略、声望定价策略、招徕定价策略、分档定价策略以及习惯定价策略。
1.尾数定价策略。指在商品定价时，取尾数，而不取整数的定价策略。
2.整数定价策略。与尾数定价策略相反，企业有意将产品价格定为整数，以显示产品具有一定质量。
3.声望定价策略。指利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的某种心理来制定商品的价格。
4.招徕定价策略。指企业利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种产品的价格定得较低，以吸引顾客、扩大销售。
5.分档定价策略。指在定价时，把同类商品比较简单地分为几档，每档定一个价格，节省消费者时间。
6.习惯定价策略。指按照消费者的需求习惯和价格习惯定价的技巧。
心理定价策略是指企业定价时，利用顾客心理有意识地将产品价格定高些或低些，以扩大销售。
心理定价策略在使用过程中应考虑的因素：
1.产品的内在品质
产品的内在品质是是产品的各项技术指标价值的真正体现。产品的质量好坏往往不能被一般的消费者所辨别，因为如今的社会产品的质量根本用肉眼是看不出来的，而且一般人对于产品相关知识没有充分的了解。
2.产品特性
产品的价格弹性是衡量价格敏感性大小的最常用指标，用购买量变化的百分率与价格变化的百分率之比来表示。如果价格弹性＞1，则表明需求是富于弹性的、消费者对价格的反映比较敏感，可以采用尾数定价或招徕定价策略，以较低的价格来吸引顾客；如果价格弹性＜1，则表明需求是缺乏弹性的、消费者对价格的反映不敏感，这类产品不宜使用心理定价。
3.零售终端的定位
零售终端的销售主要以超市，仓买、日用百货商场为主，超市仓买主要客源是低消费人群，那里一般都经营日常用品，商家最好采用尾数定价策略，因为此策略不仅能给消费者找零抹零，也能早一定范围内给消费者更大的优惠，在心理上能满足广大消费者的需要。因此，在超市和仓买很容易勾起消费者的消费冲动。而高档的商店或者大型的商场的客源基本上都是中高档收入人群，这种零售行业不适合尾数定价策略，而应该选用声望定价策略,以显示其经营商品的品质、品位和档次的高贵。
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