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4S店买车砍价技巧

发布时间：2025-08-17 | 来源：互联网转载和整理

4S店的生意也是有淡季和旺季的，旺季的时候赚钱赚到手软，淡季的时候可能两三天都没有销量。当然，就算是在淡季的时候销量不好也很少上火，上班时间长了就能看开了，一旦卖出去一辆车就能拿到不少提成，所以在4s店买车如果你学会了技巧是可以砍到价的，那4S店买车砍价技巧有哪些呢？

1、探听虚实。我们进店去看车时，销售人员会问，“准备什么时候买车啊？看好哪款车了吗？”。我们需要告诉销售员我们已经选好了车，就这几天准备买了。要知道，只有销售人员知道了你马上要买车，是目标消费客户，才会将最低价报出。因此，我们一定要让对方知道，我们即将买车，并正在寻找最低价。

2、“踢皮球”。经销商大多对不同级别的销售人员设定了大小不一的价格优惠权限。当我们在谈车价时，销售人员往往会告诉你，“我只能优惠XX元了，如果要以你那个价格买，必需要找我们经理”。在这种情况下，有些消费者就开始放弃了。这时你却不知，就算我们不在这家店购车，我们也要在这家店问出他们的最大优惠价格的底线在哪里。此时，我们大可表示出很强的购车诚意，并明确告诉对方，“那好，把你们经理叫过来吧，我和他谈谈。”随后，我们就可以与高一级别的销售经理谈车价了，并有望能打听出更大的购车优惠（往往这一步是不容易成功叫到的，叫走了，销售就拿不到提成了嘛！）。

3、话中有话。有些汽车厂家对经销商的销售价格控制相对较严。消费者在这种经销商处询价时，往往会得到这样的回复，“厂家的政策一直在变，我们的车优惠大概有1，2万吧”。面对这样模糊的回复，我们显然不能满意。但实际上，销售人员碍于厂家政策，也并不愿意报实价。在这种情况下，我们不妨也可以务虚一下。我们可以这样问，“你给我一个优惠预期吧。我近期买车，你预计能优惠多少？2万块钱没问题吧。”如果销售人员对此不肯定，也不否定。那么，显然他说的“大概”的价格区间中，最大的优惠金额是存在的。

4、礼品相。不少准备买车的朋友在问销售车价的时候，销售员一般除了现金外，在给你报出的的优惠中一般会提供一些礼品赠送。当然，这些礼品也是经销商提供的买车优惠，并声称价值若干元。此种情况下，我们一定要心里预估一下礼品的价值是多少，并询问是可以将礼品折成现金。如果礼品能够折现（当然一般是不可能的），这时我们可以根据实际情况做出选择。

5、索要联系电话。不少消费者不愿意经销商留下电话。在生活中，不少经销商也的确有些“骚扰”嫌疑。但是，我们如果真打算买车，留下电话号码也为以后砍价提供了方便。对于留下电话号码的客户，销售员们大多会派专人进行跟踪，并会不定期的电话询问。我们这时不要拒绝，可以通过这些接触机会，不断的探听底价，并择机购买。

6、隐瞒附加条件。有些经销商对到店的顾客能够非常爽块的报出低价。但这部分经销商中有时候在提供较大的优惠的同时，也有诸如需要做装饰，必须4S店做保险等附加条件。这时候，我们需要问清楚对方所提供的价格是否为裸车价格。如果不是，则要弄清楚经销商所提出的条件能否接受。

7、算车价时留后招。在问价过程中，为了帮助你弄清楚买车的消费金额，销售员这时一般会拿出一张表单或一个本子来帮助车主计算购车时的各种各种费用。在计算过程结束后，我们也许会对车价仍然不满意，并要求销售人员给予更多的优惠。在这个时候，销售人员可能会在购车总价上再给予一些优惠。但我们所争取的并不是购车总价上的优惠，而应是净车价优惠。因为，净车价是与购置税和保险相关。只要净车价降低了，购置税和保险也会相应降低。显然，净车价优惠对于消费者更为有利一些。

8、巧借经济周期购车。在购车时机方面，年底、月底购车都是不错的选择。但同时，汽车行业是一个高度周期化的行业。如果消费者在汽车业较差景气购车，那么所获得的优惠往往较高。在汽车业年景较好的周期内购车，消费者购车优惠则较少。对于如何判定汽车业所处的景气程度，我也是另外一个老司机告诉我的就是观察你想要购买且上市了的汽车公司股票的市盈率。如果它的股票市盈率低，说明行业正处于景气阶段。如果市盈率高，则表明汽车销售乏力，库存压力较大。消费者此时购车，往往能够获得惊喜。