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淘宝开店失败的原因是什么

发布时间：2025-08-17 | 来源：互联网转载和整理

淘宝上每天入驻的商家有很多，当然也有很多淘宝卖家坐不下去而退出，在淘宝商家中流传着这样一句话“淘宝开店十个九个失败”，这也证实了现在淘宝的竞争压力很非常大的，自然是优胜劣汰。那么淘宝开店失败的原因是什么呢？

1、未对自身进行谨慎评估即下海。网上开店虽然门槛低，但也不代表什么都不会就能来网上淘到金。许多中年转职者，因为受到报纸杂志刊登的大量成功案例的鼓舞就贸然跳入网海，结果多半败在“没有做生意经验”及“完全不了解网络”上。其实很多人也许不适合做网络生意，想在网上开店最好能具备一定生意头脑，有良好的沟通表达能力并且能适应或掌握快速变动的网络节奏。

2、开店定位不明确。现实中，我们常听闻朋友说想开间“小服饰店”、“小咖啡店”，从没听说有朋友想开间“百货公司”。可是，在网上就不同了，有许多网络商店贩卖的商品都不够聚焦，什么都卖，反而没特色没定位。大家觉得虚拟卖场空间无限，就想拼命塞，结果造成买家对你的网店印象模糊。“什么都卖”是非常有实力的大型综合购物网站做的事情，一般网店新手尽量从一个自己最专精的品类切入会比较好些。

3、购买流程繁琐。亲自下单测试一个网店的购买流程是否顺畅，大致可看出这家网店的“钱景”。所有成功购物网站的共同特色之一就是“购物流程简单”。请尝试让你不常上网的家人购买一次自己网店的商店，从旁观察他们从购买到完成交易的每一动作，他们都没问题就表明你的网店的交易流程合格了。设计网页时不要自以为是，要简单明了“傻瓜”一些，这样才能满足多数人的使用需求。

4、经营者一厢情愿销售自己喜欢的商品。网络世界比你想像的还要丰富，所以快速找出网友的格调比坚持自己的格调重要。不要进太多只符合自己品位的商品，做生意还是要符合大众的审美眼光。

5、对网店前景的预测过于乐观。网店多如牛毛，庞大的买家群体其实未必会有兴趣走进你的店铺。没有特色鲜明的商品、诱人的实物照片及独特的推广技巧，都将很难吸引买家的目光。

6、广告投资收益比过低。第五、六两点是大多数网店新手的痛。没业绩因为没人潮→没人潮所以花钱买广告、买关键词→花了钱生意还是不好→网店关门大吉。这是常见的失败案例。多数网店业绩不好的原因都是经营问题而不是流量问题，别急着浪费广告费，先解决经营问题再购买流量才会更加有效。

7、有业绩，没利润。由于经营门槛极低，大部分的网店卖家年纪都不大，常在竞争对手的挑战***下过度削价竞争，或大量进货造成严重库存。一般这种卖家都是有业绩、没利润，年度财务结算时把营业税及个人薪资的机会成本都加进去，赔钱是很常见的。

淘宝开店失败的原因有很多，我们只能往前看，不是不落后就是进步，有了提升才是我们最大的进步。既然大家选择了开淘宝店，那就不要三天撒网两天捕鱼。每天都要进步一点点，养成每天观察数据的习惯，知道自己该怎么做了，才会成功。