电话车险话术经典语句(车险电话销售技巧和话术)
发布时间：2025-08-17 | 来源：互联网转载和整理
虽然现在车险的销售方式多种多样，很多年轻人都钟情于方便快捷的网上车险，但是电话车险的地位也很重要。很多消费者认为电话车险的优势是价格，所以愿意选择这种方式。电话车险这么低的价格是怎么来的？今天，我们就来看看电话车险的价格秘密。
一、保险不足
一些电话保险公司为了低价吸引客户，会按照缺保来报价。所谓保额不足，是指保险金额低于保障价值的保险。比如你花10万元买车，电话车险会按照8万元甚至更低的金额为你计算保险。10万元和8万元的价值是在同一个保险下的，所以计算成本的时候肯定要比8万元便宜。但理赔时，保险公司会以8万元的保费进行理赔。
第二，降低保险金额。
这是电话车险的常见做法。以最典型的第三者责任险为例。如果在汽车服务公司、保险代理公司、个人代理公司购买保险，我们通常会建议客户将第三者责任险投保到20-50万左右。就算保额20-30万，加上交强险12万，第三者责任险也能达到40万左右。在人员伤亡较大的情况下，基本可以满足赔付需求。电话车险按照保额10万元占所有客户，保费自然便宜很多。但一旦发生重大伤亡事故，即使加12万的交强险，最多赔付22万。但是按照现在的赔偿标准，根本不够。届时，客户将不得不自行支付巨额赔偿。
第三，偷保险的概念
电话公司通常利用客户对保险条款和专业知识的无知。一般来说，客户在购买车险时，会认为自己不用支付免赔额。但是有一个前提:我们在给客户买车险的时候，通常会说免赔额是不包含在各种保险里面的。但是电话保险可能忽略了这个前提。确切的说，它可以投保无免赔额的单一险种。