续保率是什么意思_汽车4s店续保率计算公式是什么？

发布时间：2025-08-17 | 来源：互联网转载和整理

汽车4s店续保率计算公式是什么？

这里我们以车险的续保率为例，车险续保率的计算公式为：续保数量/一年到店3次以上A级客户数量*100% ，这是4S店的续保率计算公式，相对来说算法比较科学。当然还有另外一种算法，(认领并且自动续保的上一年度活跃保单+主动交出并且从任意渠道续保成功的上一年度活跃保单)/应该续保的上一年度保单。

第二种算法是针对销售人员的计算公式，具体计算起来是比较复杂的。因此大家可以用4S店的计算公式来理解续保率这个概念。

13个月的续保率是非常好计算的。业务员做的期交保费的保单，在第二年的时候都有一个续期率的问题，把第二年的期交保费保单（已经交了第二年保费的保单），做为分子。

把第一年所有的期交保费的保单做为分母，然后再乘以百分之百，所得出的数值就是第13个月的续期率，续期率不同，业务员所获得的管理费是不同的。

继续率，保险行业指标，意同“续保率”，一般用于统计分析寿险或者产险（多为寿险）保单继续有效的比率，包括件数继续率、保费继续率和保额继续率，被视为对保险公司持续经营能力的表达。

在寿险行业中，根据寿险期缴的特征，继续率又有更详细的定义，包括4月继续率、7月继续率、13月继续率、25月继续率、37月继续率等，其中保险公司最为看重的当属13月保费继续率。

看自己的能力了，车险费用透明，竞争还是比较激烈的。一般刚开始签的都是劳务派遣合同，有基本底薪和三险，后期优秀的会有机会转成劳动合同；主要任务是车险的续保，就是去年在这儿买的车险今年还要继续续保，不能去其他同业购买车险，专业名词叫续保率，收入也是跟续保率挂钩的。

车险续保专员的话，还是非常好做的。每个顾客如果已经在本保险公司购买车险之后，请你是不会更换保险公司的。除非出现重大的服务问题。但是只做续保专员的话，是赚不到钱的。建议你再有能力的话，还是去开发新的客户，这样才能赚到钱。

犹豫期退保对任何指标都没有影响的。也没有犹豫期退保继续率这一说。

因为犹豫期就是为了保障客户的权益而给出来的期限。因为客户在签约之前主要是靠和客户经理沟通，并没有见到真正的合同。所以当客户拿到合同以后，就会给出20天的时间认真阅读。如果在20天之内觉得不满意或者是与了解的不相符，就可以无条件地全额退款，这20天就叫犹豫期。

所以这犹豫期是客户该享受的正常权益，因此没有和任何指标进行挂钩。业务员和客户都可以放心的了解犹豫期的时效。然后在犹豫期内做出正确的决定。要么就果断放弃，要么就坚定不移的交下去。