保险营销的主要技巧介绍
2024-04-22 15:58:28
保险营销大家多多少少都有遇到过,那么你对保险的营销心动了吗?其实保险营销是有很多技巧的,技巧是否用得好对于保险投保是有很大的影响的,今天小编就带大家一起来揭秘保险营销的一些技巧,希望对大家平时的保险投保有更多的认识。
我们来看保险推销技巧一、推销保险之前,自己应先投保。
我说的是从我开始,也就是说自己就要觉得保险是好的,要真的去实验保险,然后你可以先选择其中一个投保,否则你怎么能动员别人。销售保险时,客户可能会说保险很好,你有吗?这时,你可以理直气壮地回答,我投保了,不相信你能在这里看到我的保险单,这将非常有说服力,我认为它有效。
保险推销技巧二、推销保险,可先从亲朋好友开始。
回顾营销展业的历史,我们的营销员几乎都是这么走过来的,应该说这是一条成功的经验。为什么这样说,保险确实好,保险公司带头保,亲朋好友跟着保。这样做,陌生的人知道后,保险不是骗人。如果骗人、害人,保险公司不可能坑害自己的亲朋好友。另外,从亲朋好友中动员投保,因为他们了解你,用老百姓的话说,对你知根知底,认为你不可能骗他、害他,一旦投保,他也愿意把钱交给你。所以说,得出这样一个结论,熟人好办事。同行们,回顾您所走过的历程,生人和熟人相比较,哪个成功率高?
保险推销技巧三、推销保险,必须对保险条款吃透。
你能否理解这些条款和条件,关系到你能否清楚地说明保险的好处。例如,不清楚一个人应该付多少钱,有多少福利,什么时候受益,人们也很难为自己投保。应针对不同年龄、不同经济状况,选择不同险种,使被保险人少花钱、多受益,最大限度地享受利益,我想他肯定会投保的。
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